Vendere in un giorno con l'open house
PROGETTO DI ALLESTIMENTO IN CASA VUOTA
I risultati migliori si ottengono con la strategia giusta. Per vendere al meglio questo bellissimo appartamento su Corso Nizza l’agente immobiliare sapeva che la strategia migliore era una soltanto; quella della valorizzazione immobiliare affiancata dall’open house, un potente metodo di vendita in cui la casa viene presentata lo stesso giorno a più persone, permettendo di usare una leva cardine del marketing con l’obiettivo di ottenere subito la migliore proposta d’acquisto.
Questo appartamento composto da grande ingresso, cucina, soggiorno, due camere e bagno, aveva assolutamente bisogno di essere valorizzato prima dell’evento: essendo prima un ufficio si presentava infatti spoglio, sporco e con molti segni di usura alle pareti. Nonostante ciò c'erano molte potenzialità interessanti: la casa era molto grande, luminosa, con stanze comode, potenzialmente ristrutturabile e in un’ottima zona. Era assolutamente necessario far spiccare queste qualità.
Abbiamo dunque immediatamente provveduto a pulirlo e a nascondere dove possibile l’usura, chiudendo i buchi con lo stucco e andando a ritinteggiare completamente una stanza che aveva segni troppo evidenti.
Nel frattempo abbiamo steso il progetto, partendo dal target: l’acquirente più probabile era una coppia o una famiglia benestante con il desiderio di abitare nell’eleganza e con il privilegio della posizione.
Con il progetto abbiamo definito i colori, i materiali, lo stile da usare per l’allestimento in base alla strategia: l’obiettivo era incantare i partecipanti dell’open house con luce ed eleganza.
Dopo lo studio degli spazi abbiamo poi allestito per suggerire gli ingombri e la disposizione degli arredi, lasciando vuoto il grande ingresso per sottolineare l’ariosità della casa e andando a creare zone conviviali nella zona giorno e rilassanti nelle camere.
Con il giusto mix di funzionalità ed emozione, la casa era pronta per sorprendere gli acquirenti.
Abbiamo terminato con il nostro racconto fotografico, uno shooting pensato anch’esso strategicamente e seguendo regole di fotografia immobiliare e di marketing, per rendere accattivante la casa fin dalla prima fotografia online.
Il risultato non poteva essere diverso: dei dieci partecipanti all’open house, tre sono state le manifestazioni di interesse e alla fine una di queste si è trasformata in proposta d’acquisto con una piccolissima trattativa. Il proprietario ne è rimasto molto soddisfatto!
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